無錫這家新材料有限公司的客戶是在宜興地區考察的時候自己找過來的，給我們看了他們的環評報告，我們溝通技術這塊之后就進行了成本核算及報價，報價結束后客戶并沒有表達要或者不要，只是說再考慮下，后來就離開去其他廠家對比了，客戶效率也比較高，當天就折返回來了，又找到我公司面談，就價格問題再次溝通，因為我公司報價非常誠懇，利潤比較低，所有價格這塊我們并沒有什么讓步空間，不過客戶也許心里也是有數的，所以并沒有就價格一直糾結。當下就簽訂了購買合同。他們需要的是等離子uv光解一體機除臭設備，這是一種復合除臭工藝，是將等離子除臭和uv光解氧化除臭相結合，將等離子裝置布置在光解設備的前段，離子裝置產生的O3與有機廢氣混合后，流經紫外線燈管。紫外線燈管能進一步地觸發O3的生成，同時在燈管254nm紫外線的催化作用下，O3與有機物的反應效能大幅提升，從而取得理想的處理效果。由于等離子裝置較紫外燈管高得多的臭氧產生效能，使得設備的功耗隨之降低，節能效果好。